1. 大客户全生命周期管理：主导“五大六小”（华能、大唐、华电、国电投、国电集团及六小发电央企）及“两网两建”等核心央企客户的开发与维护，建立从高层对接、需求挖掘到项目落地的全流程服务体系，打造长期战略合作伙伴关系。
2. 销售目标精准达成：依据公司战略规划，制定针对性的央企客户销售策略，明确年度、季度及月度销售目标（含储能系统容量、合同额及回款指标），确保顺利完成并力争超额，重点突破集中式储能、新能源配套储能及独立储能项目。
3. 项目全流程操盘：深度参与央企客户招标项目，牵头完成需求分析、方案定制、技术答疑及商务谈判等工作；协同内部技术、交付及法务团队，确保投标文件符合客户要求（如业绩门槛、产品质量标准等），保障项目顺利签约及交付。
4. 市场与需求洞察：持续跟踪央企储能招标动态（如中国电建、中核汇能等集中采购项目），深入分析客户招标规则变化（如技术权重提升、业绩要求升级等趋势）及需求痛点，及时反馈至公司研发及产品部门，为产品迭代和方案优化提供依据。
5. 行业资源整合与品牌推广：依托央企客户资源，联动行业协会、科研机构及合作伙伴，参与能源领域高端峰会、技术论坛等活动，提升晶科能源在央企客户群体中的品牌影响力；收集竞争对手动态（如报价策略、合作模式等），形成差异化竞争优势。
6. 合规与风险管控：严格遵守央企项目合作的各项规章制度及公司销售流程，确保合同条款合规性；跟踪项目回款进度，有效管控信用风险，保障销售业绩质量。
二、任职要求
1. 本科及以上学历；
2. 5年以上国内储能或新能源行业销售经验，其中至少3年以上“五大六小”等央企储能项目开发及销售实战经验，具备独立操盘100MWh及以上储能项目全流程经验者优先；
3. 拥有扎实的央企客户资源基础，已建立稳定的央企中高层对接渠道，熟悉央企采购流程、决策机制及内部审批体系；