岗位职责： 销售目标与管理 根据公司整体战略，制定并实施所负责大区的销售计划、预算及具体执行方案，确保完成各项销售指标。 负责大区内产品的销售过程管理及库存控制，推动回款及动销目标的达成。 渠道开发与维护 系统推进大区内经销商网络的开发与管理，持续优化渠道结构，提升渠道覆盖及质量。 协助经销商开展终端网点建设与维护，强化核心终端掌控力。 严格执行公司价格与区域销售政策，防范和处理窜货等市场违规问题。 团队管理与赋能 负责区域内销售团队的组建、培训与日常管理，合理分配任务并推动执行。 实施团队绩效跟踪与评估，协助下属提升业务技能与执行力。 市场推广与执行 结合区域特点组织市场推广与促销活动，提升品牌影响力及终端动销。 控制市场费用投入，评估活动效果，确保资源有效使用。 信息分析与关系维护 收集竞品信息、市场趋势及客户反馈，为公司和区域决策提供支持。 维护与核心经销商、重点终端及团购客户的长期合作关系。 任职要求： 经验与背景 大专及以上学历，5年以上白酒销售经验，至少3年大区管理经验，有带领团队达成目标的实际案例。 渠道资源 在负责区域内具备成熟的经销商及终端网络，能够快速推动业务落地。 关键能力 具备较强的团队管理与激励能力。 拥有良好的商务谈判与客情维护能力。 能够独立分析市场并制定有效策略。 熟悉白酒渠道运作各环节，能有效管理市场秩序。 个人素质 结果导向，责任心强，能够适应高频出差与高强度工作压力。