1.业务拓展与客户深耕：聚焦展览工程与活动策划核心业务，通过电话开发、客户拜访、行业展会等方式拓展新客户，聚焦工业制造、消费电子、建材家居等重点行业的存量客户，搭建高质量客户资源库；通过行业展会、客户转介绍及精准陌拜开发新客户；深度维护存量大客户，建立客户分层管理体系，确保核心客户年复购率不低于60%。 2. 方案定制与商务攻坚：基于客户品牌定位与参展目标，深度挖掘客户在展台设计搭建、品牌活动落地等方面的需求，结合公司“设计 工厂 搭建”全链条优势，牵头输出含3D效果图、物料清单、成本核算的定制化展台解决方案；主导商务谈判，精准把控合同条款（尤其是工程周期、质量标准、付款节点），高效完成签单与业绩指标。 3.项目全流程管控：统筹项目全流程，作为客户与内部设计、施工、物料团队的核心对接人，协调工厂的生产与搭建进度，全程跟进现场搭建、验收及撤展环节，解决突发问题（如物料增补、工艺调整），确保展台按时交付、活动顺利落地，保障客户满意度。 4. 客户价值深挖与回款：负责项目款项的全周期跟踪与回收，定期回访客户，挖掘二次合作需求（如后续展会服务、物料补充等），提升客户复购率与长期合作粘性。 5.市场与资源协同：跟踪关注国内外展台搭建新材料、新工艺趋势（如环保建材、模块化搭建）与竞争对手动态，收集客户对设计、施工质量的反馈，为公司优化服务流程、升级建材供应体系提供参考。 任职要求 1. 学历与经验：大专及以上学历，会展、市场营销相关专业优先；3年以上展览行业业务经验，熟悉展台设计搭建全流程，有独立开发工程类客户或服务过大型展会项目经验者优先。 2. 专业能力：能精准解读客户对品牌展示的需求，结合公司建材供应与工厂生产能力，快速输出匹配的方案；具备优秀的商务谈判能力与合同风险把控意识。 3. 综合素养：具备较强的项目协调能力与抗压能力，能适应短期异地出差（对接北京、广州等外地工厂或项目现场）；工作严谨负责，有团队协作精神，能高效联动设计、施工团队。 4. 其他要求：熟练使用Office办公软件，有建筑装饰材料行业资源或大客户服务经验者可优先录用。 薪资福利 • 薪酬结构：年薪300k • 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日礼品、公司团建。