岗位职责及目标 1. 负责行业大客户的关键客户（KA）销售工作，根据业务发展需求，深入挖掘客户潜力，达成销售目标； 2. 分析市场趋势，制定针对性的销售策略，提升业务增速，确保业务前景明朗； 3. 担任与关键客户的沟通桥梁，建立长期稳定的合作关系，维护公司形象； 4. 组织团队协作，通过扁平化管理，确保业务流程规范，提高团队专业性； 5. 对销售数据进行定期分析，发现业务痛点，提出创新解决方案，助力业务发展； 6. 完成公司及部门安排的其他相关工作任务。 任职要求 1. 教育背景 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备5年以上消费品/家电家居/3C/时尚/汽车等行业销售经验，有大型客户管理及项目运作经验；有一定物流业务实践和认知； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的市场分析、客户需求挖掘及解决方案提供能力，有成功案例支撑； 业务拓展：具备良好的业务拓展能力和客户关系维护技巧，能够独立完成销售全流程； 管理能力：具备一定的团队管理经验，能够带领团队达成业务目标； 4. 基本素质 沟通能力：具备出色的沟通表达能力，能够与内外部各方有效沟通，协调资源； 分析解决问题：具备独立分析和解决问题的能力，能够针对市场变化快速调整策略； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共同推进业务发展； 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够在压力下保持稳定的工作状态，积极应对挑战。