岗位职责： 1.负责研学活动项目的市场拓展工作，具备研学基地、教育机构、文旅项目及学校资源，定期更新目标客户与项目清单，开展需求调研与可行性分析； 2.深入分析与解读客户（学校、教育局、研学基地等）的研学活动需求，组织团队进行课程踩点、资源对接、成本测算与方案设计； 3.负责研学项目客户的全程商务对接，包括接待拜访、需求沟通、方案讲解、合同谈判、签约及后续续约工作； 4.建立并维护与教育主管部门、学校、研学基地、合作机构及行业专家的长期良好合作关系，持续拓展并深耕研学活动领域的资源网络。 任职资格： 1.大专及以上学历，教育、旅游、市场营销等相关专业优先； 2.熟悉研学活动市场特点、政策法规及招投标流程，了解当前研学项目发展趋势与主要竞争对手动态； 3.三年以上研学、教育旅游、拓展培训或相关行业市场拓展经验，拥有丰富的学校、教育局或研学基地客户资源者优先，有成功项目案例与业绩证明； 4.能够独立完成研学活动方案策划、课程资源整合、成本核算及投标落地全过程，具备出色的商务谈判能力与项目签约推动能力； 5.熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件进行方案撰写、数据分析和演示汇报； 6.具备良好的职业素养、出色的沟通协调能力、团队协作精神、强烈的目标导向和抗压能力。