岗位职责：

1.规划制定：制定销售战略、年度目标、市场拓展计划与销售政策，并监督执行。
2.大客户与生态：负责战略大客户与核心合作伙伴的开拓、高层关系维护及重大商务谈判。
3.投标决策与支持：主导重大项目的投标决策，协调解决方案、交付等资源，组建投标团队，审批最终投标文件与报价策略。
4.团队与过程管理：负责销售团队的组建、培训、激励、绩效与销售漏斗管理，提升团队战斗力。
5.销售分析与风控：全面监控合同执行与回款进度，进行经营分析，预警并管控重大风险。
6.统筹市场拓展、客户关系维护及商务合作签订和回款跟踪。

任职要求：

1.本科及以上学历，法学、计算机科学、软件工程、人工智能、大数据、市场营销、工商管理等相关专业。
2.拥有5年以上政法行业（法院、检察院、公安局、司法局、律师协会等）销售经验，3年以上团队管理经验。
3.熟悉法律科技产品的功能，能够与技术团队协同定制解决方案；需具备敏锐的市场洞察力，能够把握法律科技市场发展趋势和竞争态势，并制定有效的销售策略。
4.坚持守信负责的销售道德，职业底线意识强；具备强烈的事业心和开拓精神，对工作充满热情；具有强大的目标感，能够自我驱动 ；抗压能力强，能适应高强度、快节奏的工作环境 ；善于沟通协调，能有效推动项目进展，具备跨部门协作能力 。
5.具备同时处理多线程战略与执行任务能力；需能适应高频次全国范围出差。
6.拥有广泛的政法行业客户资源和人脉网络，有能力参与售前用户需求调研和分析；需具备较强的品牌和产品宣讲能力；高度认同公司企业文化与发展战略。
7.有较强的学习能力和创新能力，能适应快速变化的工作环境。
8.具备良好的职业素养和责任心，能够承受较大工作压力，适应长期出差服务法院客户的工作需求。