职责描述： 一、市场开拓与客户开发 1.独立负责区域内目标客户的线索挖掘、需求分析与商务洽谈。 2.拓展维护企业HR及培训采购决策者关系，推广"教练培训营"产品。 3.通过行业活动、线上社群等渠道开发新客户，管理个人销售漏斗。 二、培训解决方案定制与销售 1.深入掌握产品体系与交付流程，精准向客户阐述产品价值。 2.针对客户痛点提供专业培训咨询，定制个性化解决方案。 3.独立完成报价、谈判至签约全过程，确保项目盈利与指标达成。 三、项目协调与客户关系维护 1.作为客户与交付团队桥梁，准确传递需求，协助培训前调研评估。 2.跟踪项目交付过程，协调资源确保顺利实施，提升客户满意度。 3.负责项目后回访评估与关系维护，挖掘二次销售机会。 四、品牌建设与市场支持 1.在区域内推广公司培训品牌，提升产品市场知名度。 2.协助策划参与区域市场活动，负责现场咨询与客户转化。 任职要求： 一、学历与专业 1.硕士研究生及以上学历，人力资源管理、心理学、企业管理、市场营销等相关专业优先。 二、工作经验 1.具备2年以上培训销售、企业服务销售或人力资源管理相关经验。 2.拥有领导力培训、教练技术等领域销售或实施经验者优先。 3.有成功独立完成培训项目销售并达成业绩目标的案例。 三、专业知识与技能 1.熟悉领导力发展、教练技术等领域，能快速掌握培训产品知识。 2.具备咨询式销售技巧，能挖掘客户需求并提供专业解决方案。 3.具备出色的口头表达与方案呈现能力，能与企业中高层有效沟通。 4.擅长建立维护长期客户关系，具备优秀客户服务意识。 四、综合素质 1.具备强烈学习意愿，愿意深入钻研教练、培训领域知识。 2.具备团队协作精神，能与内部团队紧密合作。 3.能适应区域内短期出差和客户拜访。