1、市场开拓与客户攻坚： 1.1、负责华为、中兴等主流设备商、香港三大运营商及其下游合作商的客户关系开拓、深化与维护； 1.2、敏锐洞察客户需求、挖掘无线、传输、固网、数据中心、能源等领域的项目机会，并推动将机会点转化为实际订单； 1.3、独立负责重点客户的商务谈判、合同签订及回款工作。 2、战略客户关系管理： 2.1、与客户采购、技术、项目决策层建立并维持长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系； 2.2、规划客户拜访、技术交流、高层互访等活动，全方位提升客户满意度和我司份额。 3、销售全过程管理： 3.1、制定并执行个人年度销售计划及预算，完成制定的销售业绩指标（订单、开票、回款）； 3.2、协同公司内部产品线、质量、研发、交付团队，为客户打造竞争力的解决方案，确保项目顺利落地。 4、市场情报与策略制定： 4.1、收集、分析行业市场动态、竞争对手情报及客户最新动向，为公司投标策略和市场决策提供精准建议；4.2、深度理解客户的组织架构、决策流程和未来技术路线图、制定并实施有效的营销策略。 岗位要求： 1、年龄 24-35 岁，英语四级以上，本科及以上学历，专业理工科类、英语类； 2、能够适应长驻深圳，有较强的责任心，工作思维灵活，善于学习，积极要求向上； 3、熟练运用掌握office办公软件，具有良好的沟通和语言表达能力； 4、工作积极主动、能够吃苦耐劳、服从公司分配，接受中天企业文化，具有较强的服务意识和团队合作精神。 5、有如下经验者，可放宽至二本： （1）开发、维护过华为、中兴等设备商，具备3年及以上的销售经验； （2）开发、维护过运营商客户，具备3年及以上的销售经验； （3）自带通信客类户资源。