***无 TO B 模式经验者请勿投递***

岗位职责：
1、制定公司 TO B 新媒体账号矩阵（微信公众号、视频号、********、行业垂直平台等）运营策略，聚焦企业客户（如制造业、服务商、政企单位）需求，明确 “品牌曝光 - 线索获取 - 客户培育” 全链路目标。
2、主导 TO B 专属内容策划与生产，输出白皮书、行业报告、客户案例拆解、解决方案解析、线上研讨会脚本等专业内容，传递产品 / 服务核心价值，吸引决策者关注。
3、负责线索获取与转化，通过内容引流、行业社群运营、精准广告投放等方式获取有效销售线索，建立线索分级机制，对接销售团队完成跟进闭环，跟踪线索转化率。
4、策划执行 TO B 新媒体营销活动（如行业线上论坛、客户案例直播、跨界资源联动），协调内外部资源（产品、销售、行业 KOL），提升活动专业度与客户参与度，强化品牌行业影响力。
5、跟踪 TO B 新媒体行业趋势与平台规则，分析核心数据（线索量、咨询量、内容下载率、线索转化率），优化运营策略与内容形式，适配企业客户决策周期长、决策链复杂的特点。
任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、新闻传播、企业管理等相关专业，3 年以上 TO B 行业（制造业、企业服务、SaaS、工业互联网等）新媒体运营经验，有完整 “内容 - 线索 - 转化” 闭环案例者优先。
2、精通 TO B 新媒体运营逻辑，熟悉企业客户决策痛点，能独立策划并落地专业内容矩阵，熟练掌握相应工具。
3、具备较强的数据敏感度与线索运营能力，能通过数据分析优化内容与投放策略，熟练使用 Excel、线索管理工具（如 CRM）、第三方数据分析平台（如微信指数、行业舆情工具）。
4、拥有优秀的跨部门协同能力与资源整合能力，能高效对接销售、产品部门，联动行业媒体、KOL 等外部资源，推动营销项目落地，抗压性强。
5、对 TO B 行业动态、客户需求有敏锐洞察，思维严谨且具备创新意识，能结合行业热点与企业产品，产出贴合 B 端决策者需求的优质内容。