一、 岗位职责
1. 战略规划与目标管理
根据公司总体战略目标，制定所负责区域的年度、季度、月度销售战略、市场拓展计划及财务预算，并确保有效执行；
负责将公司下达的销售指标（如销售额、回款额、毛利率、市场占有率等）科学合理地分解到区域内的销售团队及个人。
2. 销售团队建设与管理
负责区域销售团队的组建、培训、激励和日常管理工作，打造一支高效、专业、有战斗力的销售队伍。营造积极向上、结果导向的团队文化，提升团队凝聚力和战斗力。
3. 市场开拓与客户关系管理
主导区域内重大项目的开发、跟踪、投标和谈判工作，亲自攻克战略性大客户和关键项目；
建立并维护与核心客户（如大型电力公司、轨道交通集团、大型工业企业、新能源企业等）的高层客情关系；
建立健全区域客户档案，对客户进行分级管理，确保客户满意度与忠诚度；
开发和布局新的销售渠道与合作伙伴网络。
4. 业务运营与风险控制
监督整个销售流程，从线索跟进、技术交流、报价、合同签订到订单执行与货款回收；严格控制销售费用在预算范围内，确保销售活动的投入产出比；
严格执行公司的信用政策和回款制度，负责区域内应收账款的催收工作，确保资金安全。
5. 跨部门协同
与市场部紧密合作，策划并执行区域市场推广活动，提升品牌知名度；
与技术、研发部门协同，向客户提供专业的产品解决方案，并将一线市场需求反馈给产品部门；
与生产、物流部门协调，确保订单的准时交付和产品的物流顺畅。
二、 任职要求
1. 本科及以上学历，至少8年以上工业品销售经验，其中5年以上电缆、电线或相关电力电气、建材行业的销售管理经验；
2. 对电缆产品的技术标准、生产工艺、应用场景有深入了解；
3. 卓越的领导力与团队管理能力： 具备丰富的团队搭建和管理经验，善于激励和培养下属，能带领团队完成挑战性目标；
4.出色的战略规划与市场洞察力： 能够从宏观视角分析市场，制定有效的区域市场策略，并具备敏锐的商业嗅觉；
5. 强大的客户开发与关系维护能力： 拥有丰富的大客户（B端/G端）资源和人脉关系，具备高超的商务谈判技巧和公关能力；
6. 能适应频繁的区域内出差。