客户开发与需求挖掘​

• 调研目标行业（如汽车、新能源、智能制造等），绘制客户地图，精准定位有猎头需求的企业（如快速扩张的创业公司、外资企业区域总部、上市公司新业务线）；

• 通过多渠道（LinkedIn/脉脉社交触达、行业峰会、老客户转介绍、内容营销）触达企业HR/业务负责人，挖掘中高端岗位（年薪30万-200万）招聘需求；

• 分析客户痛点（如招聘周期长、核心岗位难招、行业人才稀缺），定制猎头解决方案（RPO、单岗位猎头、团队批量招聘）。

商务谈判与合同签订​

• 主导商务谈判，明确合作条款（费率、保证期、付款方式），平衡客户需求与公司利润；

• 签订猎头服务协议，协调法务、财务部门完成合同流程，确保合规性。

客户关系管理与长期价值挖掘​

• 建立客户档案，定期跟踪合作进展（如岗位交付情况、候选人入职表现）；

• 通过行业洞察分享（如薪酬报告、人才流动趋势）提升客户粘性，推动二次合作；

• 识别客户新需求（如校园招聘、背景调查、薪酬调研），联动内部资源提供增值服务。

市场洞察与策略优化​

• 监控竞争对手动态（如外资猎头费率调整、新兴猎头公司切入细分市场），调整BD策略；

• 定期输出行业BD分析报告，为公司资源投入（如团队行业聚焦、工具采购）提供决策支持。

学历与经验：

• 本科及以上学历，3年以上猎头BD/销售经验（有猎头顾问转型BD者优先）；

• 熟悉至少1个行业（如汽车、医疗、互联网）的人才生态和头部企业架构。

业绩证明：

• 过往年度独立开发客户数量≥20家，签约客户首年贡献营收≥100万元；

• 有成功开发外资企业、上市公司客户的案例（需提供具体客户名称及合作岗位）。

商务拓展能力：

• 精通社交化BD（如LinkedIn/脉脉精准触达、行业社群运营），能快速建立信任关系；

• 擅长需求诊断，能通过提问挖掘客户隐性需求（如“岗位长期招不到人的根本原因”）

行业认知：

• 熟悉猎头行业商业模式（如 contingency vs. retained search）、不同岗位的交付难度；

• 了解目标行业的薪酬区间、人才流动热点（如“2025年储能行业研发总监年薪涨幅”）。