一、岗位职责
1.根据公司年度目标，制定并分解区域销售计划，带领团队完成光伏支架销售及回款指标；
2.统筹管理国内电站开发商、EPC、设计院等核心客户资源，建立长期战略合作关系；
3.组织市场洞察与竞品分析，输出区域营销策略、价格体系及渠道政策，推动策略落地；
4.负责重大项目全流程管控：线索筛选、技术/商务标书审核、合同谈判、交付排产、回款计划；
5.协调内部研发、供应链、质检等部门，确保订单按期交付，处理售后异常及客户投诉；
6.搭建区域销售团队，制定KPI与激励方案，辅导成员提升项目攻关与大客户管理能力；
7.每月输出销售预测、经营分析报告，组织复盘会议，持续优化销售流程与风险管控；
8.收集并反馈市场对新产品、新材料的需求，参与公司产品线规划与升级建议。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、机械、电气、新能源等工科专业优先；
2.5 年以上光伏支架、光伏组件或电力设备行业销售经验，3年以上团队管理经验；
3.熟悉国内光伏产业政策、招投标流程，具备独立运作 100 MW 以上支架项目经验；
4.具备出色的商务谈判、跨部门协同及大客户关系管理能力；
5.目标导向，抗压能力强，可适应高频出差。
三、加分项
拥有国央企/五大六小电力集团、TOP20 EPC 客户资源；
熟悉固定支架、跟踪支架或 BIPV 解决方案；
英语可作为工作语言，有第二外语优先考虑，能拓展海外业务。