岗位职责:

岗位定位：此岗位为储备管理岗，可能涉及即时零售部、新零售部（电商渠道）、连锁CVS的销售管理工作，需要深度把握直播带货逻辑与线上渠道运营规律，通过数据分析驱动销售策略优化，带领团队达成部门销售目标，助力公司乳制品在核心线上及连锁渠道的市场份额提升及销售目标达成。

岗位职责：

1．团队管理与目标达成：负责团队的日常管理、人员培养与激励，制定部门销售计划及分解目标，带领团队完成月度、季度、年度销售指标，对部门整体销售业绩负责。

2．电商及连锁CVS渠道运营：统筹管理电商平台（如天猫、京东、拼多多、抖音电商等）及连锁CVS系统（如优同、友客、7-11、罗森等）的乳制品销售业务，负责渠道合作洽谈、维护与优化，拓展新的线上及连锁渠道资源。

3．即时零售部：深度理解直播带货逻辑，主导或协同策划鲜奶直播带货活动，监控直播过程并复盘优化，提升直播转化效率与销售额。搭建并完善用户运营体系，负责推动核心用户分层运营、社群管理与维护，提升用户活跃度、粘性及复购率；收集用户反馈，挖掘用户潜在需求，为产品迭代、销售策略优化提供依据。

4．数据分析与策略优化：定期分析线上渠道、直播、连锁CVS的销售数据（如销量、客单价、转化率、复购率等），挖掘用户需求与市场趋势，针对性调整销售策略、产品组合及运营方案。

5．品牌推广与活动策划：结合乳制品特性，策划线上线下联动的促销活动、品牌推广活动，提升产品在核心渠道的曝光度与美誉度，配合公司整体营销战略落地。

6．跨部门协同：与销售部其他二级/三级部门、市场部、供应链部等相关部门紧密协作，保障产品供应、包装优化、营销素材支持等工作的顺利推进，解决销售过程中的跨部门问题。

7．行业动态追踪：关注乳制品行业线上销售趋势、直播带货新模式、竞争对手动态及政策变化，及时调整部门运营策略，保持渠道竞争力。

任职要求:

任职要求：

1．学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品等相关专业优先。

2．工作经验：3-5年以上销售管理经验，其中至少2年以上电商渠道（含直播带货）或连锁CVS渠道销售管理经验，有乳制品或快消品行业从业经验者优先。

3．核心能力：

1)精通直播带货全流程逻辑，熟悉主流直播平台（抖音、快手、淘宝直播等）的运营规则与玩法，有成功直播带货项目统筹经验者优先；

2)具备丰富的线上渠道（电商平台、社群电商等）及连锁CVS渠道拓展、运营与管理经验，熟悉渠道合作模式与盈利逻辑；

3)较强的数据分析能力，通过数据洞察市场需求，制定有效销售策略；

4)优秀的团队管理、组织协调与沟通表达能力，能有效激发团队积极性，带领团队高效完成目标；

5)具备敏锐的市场洞察力、较强的抗压能力与应变能力，能快速响应市场变化并调整运营策略；

6)热爱销售工作，具备强烈的目标感与责任心，诚信正直，具备良好的职业素养与团队合作精神；

7)其他：熟悉常用办公软件。