新客户开发： 主动寻找和识别潜在客户，通过电话、网络、拜访、行业展会等多种渠道，建立联系并挖掘其计量校准需求。

市场调研： 持续关注和分析目标行业（如医疗器械、制药、电子制造、汽车、航空航天、食品化工、第三方检测等）的动态、政策法规及客户需求变化，为销售策略提供依据。

商机转化： 有效管理销售漏斗，将潜在客户转化为成交客户，独立完成从接触、需求分析、方案提供、报价、谈判到合同签订的全过程。

渠道建设： 探索并发展潜在的合作伙伴或代理商，扩大市场覆盖范围。

二、 客户关系维护与管理

现有客户维护： 定期回访现有客户，了解服务满意度，处理客户反馈，确保高水平的客户续约率和满意度。

深度挖掘需求： 与客户关键人员（如质量经理、设备管理员、实验室主管等）建立并维持长期良好的合作关系，深度挖掘客户的潜在或新增校准需求（如新增设备、新实验室建标等）。

客户档案管理： 建立并更新完善的客户档案，记录客户设备信息、校准周期、历史服务记录及关键联系人信息。

投诉处理： 协调内部资源，及时、妥善地处理客户关于服务、技术或价格的投诉与争议，维护公司形象。

三、 销售过程与技术支撑

技术方案解说： 能够向客户清晰、专业地介绍公司的服务范围（几何量、热学、力学、电磁、无线电、时间频率、化学等）、校准能力、资质（CNAS, CMA, DILAC等）和流程。

需求分析： 能够理解客户设备的计量要求和应用场景，初步判断校准需求，并能与内部技术团队协作，为客户提供初步的、有针对性的校准方案建议。

报价与合同： 根据公司价格体系，准备精准的报价单；起草、审核并与客户签订服务合同。

内部协同： 作为客户与公司内部技术、调度、客服部门的桥梁，确保校准任务从下单、安排现场/送检、出具证书到收款的全流程顺畅无误。

四、 销售目标与行政管理

达成业绩指标： 努力完成或超越公司设定的销售目标，包括但不限于销售额、回款率、新客户开发数量、客户增长率等关键绩效指标（KPI）。

销售预测与报告： 定期向上级汇报销售进度、客户情况和市场信息，提交周报、月报及销售预测。

CRM系统使用： 熟练使用客户关系管理系统，及时、准确地录入客户信息、跟进记录和商机状态。

任职要求

学历与经验：

1、大专及以上学历优先

2、有1-3年以上销售经验优先

3、有计量校准、检测认证、仪器仪表、工业服务、实验室设备等行业销售背景者优先考虑。

知识技能：

必备： 出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户关系维护能力。

加分： 对计量基础知识、质量管理体系（如ISO9001, ISO13485, IATF16949）有了解者更佳。

熟练使用Office办公软件及CRM系统。

个人素质：

结果导向，具备强烈的进取心和抗压能力。

具备良好的团队合作精神和自主学习能力。

能够适应短期出差（拜访客户、参加展会等）。

形象端正，具备职业素养。

工作时间：8:30～17:00 双休 缴纳五险一金