岗位职责：
1、负责深入分析华北及北京地区域市场，制定并执行年度/季度销售计划与策略，完成个人及团队分配的销售指标。
2、负责系统性地开发与维护区域内重点大客户（特别是国防J工单位及高端制造业客户），建立稳固的多层级客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3、负责全程主导复杂项目的运作，包括前期需求洞察、解决方案定制、技术交流、招投标、商务谈判、合同签订，并协调内部技术及交付团队确保项目顺利实施与回款。
4、负责持续跟踪行业政策、竞争动态与客户需求变化，为公司产品研发与市场策略提供决策依据。高效协调内外部资源，确保客户需求得到及时响应。
任职要求：​
1、具备本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销、机械电子类等相关专业优先；
2、具备5年以上工业软件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解决方案的销售经验，有国产软件销售经验者优先；
3、具备研究院所、生产单位或东北地区大型制造业企业的客户资源与成功项目案例者优先；
4、具备出色的商务谈判能力、复杂项目运作能力和客户高层对话能力。有强烈的目标导向、抗压能力和团队协作精神，能适应高频次出差；
5、具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够精准把握客户需求。