工作职责 1、达人合作策略制定：根据品牌销售目标及产品线，制定年度/季度达人合作规划，建立分层级（头部、腰部、尾部/KOC）达人矩阵。 2、达人拓展与关系管理：主动挖掘、筛选和签约符合品牌调性的直播达人，定期沟通，建立顺畅和持续深化的长期合作关系。 3、全流程项目管控： 3.1主导合作谈判（坑位费、佣金、授权、条款等），完成合同签订。 3.2协调内部团队（营销、产品、运营、客服）及外部达人团队，跟进直播策划、脚本审核、素材准备、直播执行及售后跟踪。 4、监控直播数据，进行效果复盘，提出优化建议并沉淀合作方法论。 5、预算与效果管理：管理达人合作预算，合理分配资源，优化投产比（ROI），定期输出合作分析报告，向管理层汇报进展与成效 6、市场与竞争洞察：跟踪行业趋势、平台政策、达人价格波动及竞品合作动态，及时调整策略。探索创新合作形式（如达人产品共创、品牌专场、店播联动等）。 任职资格 1、本科及以上学历，1年以上品牌方或知名MCN/平台方达人商务、直播运营经验。 2、有婴童用品等行业经验者优先，熟悉该品类达人生态。 核心能力： 1、熟悉抖音内容电商平台运营逻辑，具备较强的达人资源网络。 2、优秀的商务谈判能力，能独立完成从接触到签约的全流程。 3、较强的项目管理和跨部门协作能力，能高效推动项目落地。 4、数据驱动思维，能熟练分析直播数据（GMV、UV价值、转化率等）并指导决策。 5、对品牌形象和调性有敏锐度，能精准匹配达人资源。