YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES

1．产品在DTP渠道的策略制定

基于BU整体战略，结合DTP行业政策及终端需求，制定DTP渠道准入、布局、拓展及优化策略，明确对不同层级DTP药房的布局优先级，推动产品快速占领高潜力渠道。
结合DTP渠道及产品特征，制定DOT延长专项计划。联动药房建立患者随访机制，联合医学部开展患者关爱活动，建立DOT数据监控体系，分析关键影响因素，针对性优化服务方案和推广策略，实现产品销量与患者治疗效果的双重提升。
牵头开展DTP渠道市场洞察，聚焦产品的终端动销数据、患者消费习惯、药房合作诉求，输出差异化产品推广策略，与市场部品牌推广形成闭环并提供渠道端精准需求输入。


2．对外市场活动与渠道关系管理

统筹策划并落地DTP渠道专属的学术推广活动、患者教育活动、药房联合促销活动，协调内外部资源提升产品在DTP终端的认知度和接受度。
主导核心DTP连锁药房的高层对接与战略合作谈判，创新渠道合作模式，建立长期稳定的渠道合作关系。
监控渠道合作效果，分析高潜客户覆盖率、复购率、患者满意度等核心指标，及时调整合作策略，构建健康可持续发展的渠道生态体系。


3．内部销售团队管理

团队目标体系搭建：根据BU年度销售目标，制定DTP团队目标，结合不同区域政策和潜力差异，确保目标合理性与可达成性。
KPI考核体系设计：制定DTP团队成员的KPI考核指标，明确考核权重与评分标准，支持DTP渠道精细化运营。
绩效激励体系构建：设计具有竞争力的绩效激励方案，兼顾团队整体与个人贡献，激发团队积极性，同时建立动态调整机制，适配市场变化。
团队日常管理与能力提升：对团队成员的日常工作、任务分配与工作复盘进行管控，针对DTP渠道的专业知识、谈判技巧、合规要求等开展专项培训，提升团队整体专业素养，打造高战斗力的DTP渠道团队。


4．跨部门协作与配合

内部对接市场部、医学部、商务部、合规部、法务部等部门，协调解决产品推广中的学术支持、活动协同、合规保障，支持渠道运营的顺畅性。
立合规风险预警机制，及时处理合规隐患，保障运营流程合规性和团队健康运营。


WHO YOU ARE

1、 本科及以上学历，药学、临床、市场营销、企业管理等相关专业优先，具备医药行业背景者优先。
2、 8年以上医药行业工作经验，其中5年以上MKT经验，3年以上DTP渠道相关工作经验。
3、 具备专业的团队管理与绩效体系搭建能力，熟悉销售团队的目标拆解、KPI设计、激励机制制定的全流程，有成功搭建销售团队绩效激励体系的经验。
4、 具备优秀的商务谈判能力与高层对接经验，能够主导与大型DTP连锁药房的战略合作谈判，推动复杂合作项目落地。
5、 流畅的英文语言和文字处理能力，熟练使用PPT等办公软件。