一、岗位核心价值 1. 战略攻坚：开拓湖北空白市场，打造亿元级销售战区 2. 体系搭建：建立适合湖北市场的渠道管理体系 3. 团队锻造：培养能打硬仗的销售铁军 二、核心职责 （一）市场开拓与销售管理 1. 制定并执行湖北市场的年度销售计划，确保目标达成 2. 主导空白市场开发，完成核心经销商布局 3. 优化现有渠道结构，重点突破特殊渠道 （二）经销商体系打造 1. 建立经销商分级管理制度（A/B/C三级），实施差异化支持政策 2. 每月组织经销商培训会，提升其团队管理和市场运作能力 3. 建立经销商淘汰机制，年度淘汰率不低于15% （三）团队建设与管理 1. 制定区域经理培养计划，6个月内培养2名能独立运作省级市场的骨干 2. 建立"日清日结"工作制度，每日追踪终端动销数据 （四）营销策略落地 1. 根据市场特点制定差异化促销方案 2. 主导新品上市推广，确保新品占比率达标 3. 建立竞品动态监测机制，提交市场分析报告 三、任职要求 （一）基本条件 1. 年龄：32-40岁 2. 学历：全日制本科及以上（市场营销、工商管理专业优先） 3. 工作经验： - 5年以上快消品销售管理经验 - 3年以上槟榔行业销售部长或同等岗位经验 - 有空白市场开拓成功案例，有让滞销产品起死回生的案例（需提供数据证明） （二）核心能力 1. 市场洞察力： - 熟悉湖北市场特点 - 能精准把握渠道变化趋势， 2. 经销商管理： - 有处理复杂经销商关系的经验，有曾用"非砸钱"方式搞定过难缠经销商（需讲具体故事） - 擅长设计激励政策 3. 团队领导： - 具备打造高绩效团队的能力 - 擅长人才培养和梯队建设 （三）禁忌项 1. 不能接受高频出差（每月≥20天） 2. 缺乏终端市场实操经验 3. 对槟榔行业有偏见 4. 把"渠道精耕"理解为坐办公室看报表的