工作总体目标： 1、聚焦台面/餐桌行业客户，围绕细分行业优秀品牌/企业（包括但不局限：芝华仕、顾家、全友、红苹果等）或专业性企业（如：酒店、餐饮、科研、医疗等），持续推动供应链系统合作，打造稳定业务关系。 完成公司下发的销量、回款指标，以及市场开发任务。 2、完成客户开发及业务落地，实现目标销量和资金回笼。 岗位职责： 1.实现目标客户调研和目标确认 1）调研目标市场，形成目标客户清单。 2）具体分析调研目标客户清单关键数据，筛选确认具体推进目标。 3）调研行业竞品和潜在竞品，拟定业务开展具体策略。 2.客户开发和业务落地 1）聚焦目标客户，持续开展客户关系推进和业务资源匹配。 2）具体开展各项商务、技术等业务工作。 3）入围客户供应链系统，与客户形成持续战略伙伴关系。 4）具体业务落地和客户满意度维护。 3.销量指标 1）完成公司下发的岗位销量指标。 2）完成公司下发的岗位回款指标。 4.客户关系持续维护 1）维护客户合作关系持续稳定和深入。 2）保证个人业绩跟随公司长远规划，持续提升。 5.完成公司及上级领导交办的其他工作。