职位描述
物流科技岗位-海外大客户BD：
岗位职责：
1、围绕世界500强企业，以仓储自动化集成为主，数字化为辅，协同售前与交付形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约、客情维护等工作；
2、分析并确定细分市场及客户画像，制定差异化销售策略，建设大客户的服务阵型，挖掘深层的潜在需求，完成销售目标；
3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成；
4、出色的沟通和表达能力，与潜在客户组织中的关键决策者建立并维护关系，有足够的销售气场和行业know-how对话高层CXO。
任职要求：
1、3-5年以上对供应链场景的仓储自动化、数字化行业销售经验。
2、服务过Global客户包含国内及海外多点的需求以及接待。
3、英语流利or其他语种熟练为加分项，接受偶尔出差海外到客户现场交流和行业展会。
4、出色的沟通和表达能力，自我驱动，积极主动，有活力，独立工作。