核心定位 全面负责连锁商超B2B业务板块的战略规划、团队管理及业务落地，聚焦商超供应链上下游合作、客户拓展与维护、业绩达成，搭建高效B2B业务体系，联动商超各职能部门（采购、运营、仓储、物流等），推动B2B业务规模化、精细化发展，实现公司既定的营收、利润及市场拓展目标。 岗位职责 1. 战略规划与落地：结合公司整体发展战略及连锁商超行业趋势，制定B2B业务中长期发展规划、年度经营目标（营收、毛利、客户增量等），拆解目标并推动各环节落地执行，定期复盘优化，确保目标达成。 2. 业务拓展与运营：负责商超B2B核心业务（如供应商合作、经销商拓展、团体采购、线上线下B2B渠道运营等），挖掘行业优质合作资源，洽谈并签订合作协议，维护核心客户关系，提升客户留存率与复购率；优化业务流程，解决业务推进中的核心痛点（如供应链衔接、价格体系、交付效率等）。 3. 团队管理与建设：搭建B2B业务团队（销售、运营、商务等），明确岗位职责与考核标准，开展招聘、培训、激励及绩效管理工作，提升团队专业能力与凝聚力，打造高效、有战斗力的业务团队；统筹团队日常工作安排，协调内部协作，确保团队高效运转。 4. 跨部门协同：联动商超采购、仓储、物流、财务、风控等职能部门，协调解决B2B业务推进中的跨部门衔接问题（如采购议价、库存调配、物流配送、账款结算等），保障业务顺畅推进；推动跨部门流程优化，提升整体运营效率。 5. 行业洞察与风险管控：持续关注连锁商超B2B行业动态、竞品情况及政策变化，挖掘市场机会，调整业务策略；建立B2B业务风险管控体系，防范合作风险、账款风险、合规风险等，确保业务健康有序发展。 6. 其他工作：完成上级交办的其他临时性工作，推动B2B业务与公司其他业务板块协同发展。 任职要求 1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先； 2. 工作经验：5年以上连锁商超B2B业务管理经验，3年以上同岗位负责人经验，熟悉商超B2B供应链、团体采购、供应商管理等核心业务环节，有成熟的客户资源及团队管理经验者优先； 3. 能力要求：具备较强的战略思维、目标感及执行力，能独立制定业务规划并落地；具备优秀的商务谈判能力、客户开发能力及问题解决能力；具备出色的团队管理、激励及跨部门协同能力；对连锁商超行业有深刻理解，能敏锐捕捉行业趋势及市场机会； 4. 素质要求：具备强烈的责任心、抗压能力及创业精神，诚信正直，沟通协调能力强，能适应快节奏的工作环境； 5. 其他：熟悉商超B2B相关政策及行业规范，能熟练使用办公软件及常用业务管理工具；有大型连锁商超企业B2B业务管理经验者优先。