岗位要求： 1、依据公司销售战略，拆解柚子饮料品类（含果汁果酱） B 端销售任务（含连锁门店、餐饮渠道销量占比等核心指标），制定月度季度销售计划，负责年度销售目标达成 2、具备开发连锁门店及餐饮客户能力（含连锁茶饮店、连锁咖啡、中式快餐店、火锅店），建立客户资源库，实现目标客户覆盖率不低于 85%； 3、定期复盘销售数据（如客户复购率、单品动销率），分析竞品在连锁门店及餐饮渠道的营销策略，及时调整销售打法，保障柚子品类市场竞争力。​ 4、调研不同渠道客户的需求差异（如餐饮客户需适配场景化饮品搭配，连锁门店需求），结合柚子品类特点，为客户提供定制化产品解决方案引导客户潜在需求。 ​ 5、制定客户分级维护策略，针对战略级客户（年采购额100万以上），规划年度战略合作计划，提升客户忠诚度与长期合作价值。​ 任职要求：​ 1、大专及以上学历，市场营销、食品饮料相关专业优先；​ 2、10年以上快消品 B 端销售经验，且具备连锁门店及餐饮渠道客户开发与维护经验，有柚子风味饮料、果汁果酱饮料或同类饮品销售经验者优先；如自带连锁 / 餐饮渠道客户资源（如已合作的区域连锁品牌负责人、餐饮连锁采购对接人）者，可放宽经验要求至 2 年。 3、市场开拓能力：能独立制定渠道开发计划，快速切入目标客户，善于把握客户需求，具备高效沟通与商务谈判技巧，能独立完成从客户接洽到合同签订的全流程；执行与结果导向：目标感强，能高效推进销售计划； 4、学习与适应能力：快速熟悉柚子品类产品特性、行业竞品动态，能根据市场变化调整销售策略。​ 5、责任心强，对销售数据敏感，有 “精益求精” 的服务意识，注重客户细节需求，能通过优质服务提升客户复购率。​