岗位职责 1、工业市场战略与定位：全面负责冷水机组在工业领域及节能改造市场的战略规划，深入分析工业制冷、工艺冷却、压缩空气系统配套等应用场景，制定差异化的产品定位与市场策略。 2、全国大客户开发与攻坚：主导全国范围内重点工业客户、总包单位、设计院及系统集成商的开发与维护，突破标杆客户，推动冷水机组在工业技改、节能降碳等场景中的落地应用。 3、解决方案型销售体系建设：统筹搭建以解决方案为导向的销售体系，整合内部技术、产品与外部渠道资源，打通从项目前期咨询、方案设计到设备交付与服务的全流程链路。 4、团队搭建与管理：负责销售团队的组建、培训与绩效管理，带领团队完成年度销售目标与利润指标，培养具备工业客户攻坚能力的销售骨干。 5、市场洞察与增量挖掘：持续跟踪工业节能政策、双碳目标导向下的技术趋势与市场机会，推动冷水机组在存量改造、新建项目等方向的增量突破。 任职资格 1、工业解决方案背景：熟悉冷水机组在工业制冷、工艺冷却、节能改造等场景的应用，具备扎实的暖通空调与系统集成专业知识，能够结合客户工艺需求提供定制化解决方案。 2、全国视野与大客户经验：具备全国性市场布局经验，主导过千万级以上工业项目或标杆客户突破，能够独立运作复杂项目，具备从项目孵化到落地全流程把控能力。 3、行业资源与渠道整合能力：掌握工业领域总包单位、设计院、工程商、节能服务公司等关键资源，具备跨组织协调与资源整合能力，能够推动多方合作落地。 4、团队领导与组织能力：具备8年以上销售团队管理经验，能够搭建、培养、激励团队，具备优秀的跨部门协同与项目统筹能力。 5、市场敏感度与战略思维：对工业节能、双碳政策、智能制造等趋势有深刻理解，能够快速识别市场变化并转化为业务增长策略。