职位描述
岗位职责：
1. 主要负责浪潮存储、超融合及相关解决方案的渠道拓展与管理，制定并执行渠道销售策略，完成销售目标；
2. 开发合作伙伴（代理商、集成商、ISV等），建立完善的渠道体系；
3. 协助合作伙伴进行客户挖掘、方案推荐、技术支持和项目落地，共同推动销售机会闭环；
4. 组织渠道培训、市场活动及联合营销，提升合作伙伴的产品技术能力和销售动力；
5. 收集市场与竞品信息，反馈客户需求及行业趋势，协同产品团队优化解决方案。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；
2. 有IT渠道销售经验，具备服务器、存储、云计算、超融合等领域背景者优先；
3. 熟悉企业级IT市场，有浪潮、华为、新华三、戴尔等厂商渠道资源者优先；
4. 具备较强的商务谈判、渠道规划和团队协作能力，能适应短期出差；
5. 对技术方案有一定的理解力，能与技术团队协同完成客户场景化方案设计。