岗位职责： 1、深入研究目标海外市场的行业动态、市场趋势、政策法规及竞争对手情况，制定针对性的市场开拓计划。 2、通过线上线下多种渠道（如行业展会、社交媒体、B2B 平台、客户推荐等）寻找潜在客户，建立客户资源库。 3、主动联系潜在客户，介绍公司产品及服务优势，进行商务洽谈，推动合作意向达成，实现新客户开发目标。 4、管理销售流程，包括客户需求分析、报价、合同签订、订单跟进、货款回收等，及时解决销售过程中出现的问题，保障销售业务的高效运作。 5、定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售策略，不断提高销售业绩和销售效率。 6、与现有海外客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品的反馈及新的需求，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。 处理客户投诉和纠纷，及时协调公司内部资源解决客户问题，维护公司良好的品牌形象。 7、收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发、市场策略调整提供建议，以适应海外市场需求。 8、与公司内部其他部门（如产品部、生产部、物流部、客服部等）保持良好的沟通与协作，确保销售业务的顺利开展。 任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语类（如英语、法语、西班牙语等，根据目标市场而定）、电子商务等相关专业优先。 2、海外销售工作经验，有光伏行业销售经验者优先。具备独立开发海外客户和管理销售团队的经验，有成功完成海外销售目标的案例。 3、精通英语，具备良好的听、说、读、写能力，能熟练进行英文商务谈判和沟通；若目标市场为非英语国家，需掌握当地语言者优先。 熟悉国际贸易流程、进出口业务操作及相关法律法规，具备良好的商务谈判技巧和市场分析能力。 4、熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等）及常用的销售管理工具和平台。 5、具有较强的市场开拓能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够承受较大的工作压力。 6、具备良好的客户服务意识、责任心和职业道德，有较强的学习能力和适应能力，能够适应出差。 7、具有创新思维和敏锐的市场洞察力，能及时把握市场机遇，推动销售业务发展。