岗位职责：
1、战略规划与策略制定：全面统筹福利市场或校园渠道、旅游渠道、KA 渠道的业务发展，深入研究行业趋势、市场动态及竞争对手情况，制定具有前瞻性的年度、季度销售战略规划与执行方案，明确各渠道业务定位、发展方向及阶段性目标，确保公司销售目标与市场趋势相契合。
2、业务统筹与资源整合：67
（1）协调各渠道资源，优化资源配置，解决渠道间业务冲突与资源矛盾，实现资源效益***化；67
（2）主导重大客户合作项目及跨渠道合作项目，整合公司内外部资源，推动项目落地实施，提升公司在各渠道的市场影响力与业务竞争力；67
（3）定期对各渠道业务进行复盘分析，根据市场变化及时调整业务策略与运营模式，确保业务持续增长。
3、团队整体管理：
（1）搭建高效的销售管理体系，制定团队管理制度与工作流程，规范团队日常运营；67
（2）统筹团队人才发展规划，组织开展管理能力培训、行业知识分享等活动，提升团队整体管理水平与专业素养；67
（3）定期评估团队成员工作表现，制定针对性的绩效改进计划，激励团队成员成长，打造高绩效销售管理团队。67
4、跨部门协同与高层汇报67
（1）与产品、研发、市场、财务等部门建立紧密的协作机制，统筹协调各方资源，推动销售相关工作顺利开展；67
（2）定期向公司高层汇报销售战略执行情况、业务发展成果及市场竞争态势，为公司战略决策提供数据支持与专业建议。

任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验：8 年以上销售相关工作经验，其中 5 年以上销售统筹管理经验，有带领团队实现业绩翻倍增长的成功案例。67
3、核心能力67
（1）具备卓越的战略规划与决策能力，能够从宏观层面把握市场方向，制定科学合理的销售战略；67
（2）拥有出色的资源整合与统筹协调能力，善于调动各方资源，解决复杂业务问题；67
（3）精通团队管理与人才培养，熟悉现代管理理论与方法，能够有效提升团队凝聚力与战斗力；67
（4）具备优秀的跨部门沟通协作能力与高层汇报能力，能够清晰传达战略意图，推动公司战略落地。67
4、个人素质：责任心强，具有强烈的目标感与使命感；思维敏捷，具备优秀的创新能力与应变能力；诚实守信，具有良好的职业道德与职业操守。