【北方市场开拓核心岗】华糖营销副总经理（大包装糖）

岗位概述
广州华糖食品有限公司（以下简称“华糖”）是拥有 60 余年历史的大型食品企业，依托 “国内***精制糖生产基地”（年产能规模行业领先）、“红棉” 老字号品牌积淀及全产业链布局优势，在食糖领域形成技术、产能、信誉三重核心竞争力。现诚聘营销副总经理（大包装糖），主导北方区域食品用糖企业客户（聚焦糖果、饮料、烘焙等行业）的开拓与深耕，借力公司 “绿色生产 南北供应链 定制化服务” 的独特优势，实现大包装糖在北方市场的份额突破与业绩增长。

岗位核心信息
1、职位名称：营销 副总经理（大包装糖）
2、薪资范围：年薪 55 - 65w 提成
3、汇报对象：营销 总经理
4、工作地点：广州市黄埔区广州开发区东区宏远路11号（6 号线香雪站 F出口）
5、工作时间：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撑优势：
（1）产能保障：国内***精制糖生产基地，年产能可满足超 50 家头部企业的采购需求，北方有配套合作工厂，实现 “南北联动” 供应；
（2）技术背书：设立技术研发中心，通过 ISO、HACCP、GMP 体系认证，CNAS 认证实验室保障每批次产品指标误差≤0.5%；
（3）绿色资质：“***高新技术企业”“绿色工厂”，与中科院合作污水循环技术，可提供碳足迹溯源报告，匹配客户 ESG 需求；
（4）信誉积淀：连续十三年 “守合同重信用” 单位，“红棉” 品牌为广东省名牌，具备稳定合作的国企信誉背书。
（5）创新空间：鼓励 “从客户需求到产品创新” 的全链条参与，技术研发中心与市场端深度联动。
（6）成长回报：薪资与业绩强挂钩，头部客户合作达成可获得额外激励，同步享受国企稳定福利与职业发展通道。


核心任务与目标
1、短期目标（入职 1 年）：
（1）开拓至少 5 家北方区域头部食品用糖企业（如箭牌、玛氏、桃李面包等），其中至少 1 家达成年度采购量超 5000 吨的深度合作；
（2）制定并落地 “北方区域定制化供应方案”，实现大包装糖销售额同比增长 20%，在烘焙 / 糖果细分领域的市场份额提升 5%；
（3）组建 3-5 人 “北方市场攻坚团队”，建立 “客户需求响应 - 解决方案输出 - 服务落地” 的全流程机制。

2、中长期目标（入职 2-3 年）：
（1）北方区域头部客户合作数量累计达 15 家以上，其中 3 家进入其核心供应商体系；
（2）大包装糖年销售额保持 15% 以上增长，北方市场贡献占比提升至总销售额的 40%；
（3）形成 “华糖定制化糖品 增值服务” 的差异化竞争力，在北方市场建立 “高效、可靠、创新” 的品牌认知。

岗位职责明细
1、销售策略规划与执行
（1）重点关注北方区域市场开拓。基于华糖 “南北生产体系” 优势，制定北方区域大包装糖的细分行业策略（如糖果行业侧重纯度稳定性、烘焙行业侧重配送时效），明确不同客户的攻坚优先级。
（2）联动技术研发中心，将客户需求（如低 GI 糖、烘焙专用颗粒糖）转化为产品方案，推动 “定制化糖品” 的研发与量产落地。

2、客户开发与关系维护
（1）针对箭牌、玛氏等糖果企业，主导 “纯度定制 成本优化” 方案谈判，利用华糖规模化生产优势，提供 “阶梯价协议”（年采购超 1 万吨单价下浮 3%），并附 “批次稳定性保障函”。
（2）针对桃李面包等烘焙企业，推动 “区域仓储 48 小时送达” 的供应链方案落地，定期走访客户生产线，收集糖品在发酵、搅拌中的应用反馈，协调技术团队提供上门指导。
（3）建立 “客户战略绑定机制”，将华糖绿色生产资质（如非转基因糖源、碳足迹报告）融入客户 ESG 合作方案，提升合作粘性

3、供应链与服务协同
（1）协调北方合作工厂与仓储中心，建立 “应急库存机制”（天津 / 沈阳仓储备 30 天用量），确保极端天气下订单履约率≥98%。
（2）搭建 “客户 - 销售 - 技术 - 生产” 的快速响应通道，要求 “客户需求 2 小时内响应、24 小时内出解决方案、特殊需求 48 小时落地”。

4、团队与市场洞察
（1）招募具备北方头部食品企业服务经验的销售人员，组建 “销售 技术支持” 的复合型团队，制定 “客户复购率 需求响应速度” 的 KPI 考核体系。
（2）定期分析北方市场动态（如竞争对手价格策略、原材料波动趋势），输出《市场风险预警报告》，提出应对措施（如提前锁价、替代原料方案）。


任职要求
1、业务适配能力
（1）8 年以上大包装糖或食品原料销售管理经验，其中 3 年以上同岗位经验，熟悉北方区域市场特性。
（2）具备 “客户需求拆解 - 解决方案输出” 的实战能力：能从客户生产线痛点（如糖果风味偏差、烘焙面团发酵不稳定）倒推华糖可提供的支持（如批次溯源、颗粒度调整）。
（3）拥有供应链协同经验：曾主导过 “生产 - 仓储 - 配送” 的跨部门联动，能协调资源保障大客户的时效需求。
（4）谈判与资源整合能力：能基于公司优势（如产能、技术）设计合作方案，推动头部客户从 “试合作” 升级为 “核心供应商”。

2、优先条件（项目经验）
（1）有北方区域头部食品企业攻坚案例：如曾推动某糖果企业将华糖同类产品的采购占比从 10% 提升至 50%，或主导某烘焙企业的 “区域仓储 快速配送” 方案落地。
（2）有定制化食品原料推广经验：如成功推动低 GI 糖、专用颗粒糖等定制产品在头部企业的量产应用，或主导过 “产品 增值服务”（如技术指导、成本优化）的打包方案谈判。
（3）具备供应链韧性建设经验：如曾应对极端天气 / 原料波动等风险，通过库存调配、替代方案等保障客户供应，履约率≥95%。