岗位职责
1.深入理解公司产品核心优势与技术特性，结合不同客户场景、业务痛点，设计标准化 / 定制化解决方案，确保方案具备针对性与说服力。
2.对接销售团队与客户，参与售前沟通、需求调研，解答客户关于产品技术、方案可行性、实施流程等方面的疑问；主导或参与技术澄清会、方案演示会，消除客户合作顾虑。
3.配合销售团队完成项目招投标文件编制（技术部分）、客户方案讲解与演示；沉淀售前沟通话术、常见问题库，为销售团队提供技术培训与售前支持赋能。
4.代表公司参加行业峰会、展会、技术论坛等活动，通过展位交流、方案分享等形式，输出解决方案价值，引流潜在客户，强化品牌技术形象。
5.联动产品、研发、市场等团队，同步客户需求与行业趋势，反馈产品优化建议；确保解决方案的技术可行性、落地性，推动跨部门资源协同支撑售前工作。
6.跟踪行业竞品解决方案动态，收集客户反馈与项目落地效果，持续优化公司解决方案体系，提升市场竞争力。
任职要求
1.本科及以上学历，计算机、电气自动化、通信工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：4年以上售前解决方案、技术支持或相关岗位经验，能独立完成解决方案包装、技术澄清及方案演示，有新能源、电气行业相关经验者优先。
3.具备扎实的技术功底与行业认知，能快速整合产品资源，针对性设计解决方案，熟练掌握方案文档、PPT 的专业包装技巧。
4.具备优秀的口头与书面表达能力，擅长技术内容通俗化讲解，能高效完成客户技术澄清与方案演示。
5.目标导向，结果意识强，能配合销售团队推动项目成交。具备强烈的客户意识与服务精神，善于倾听客户需求并快速响应。抗压能力强，能适应出差与快节奏工作环境。
6.逻辑思维清晰，善于跨部门沟通协调，具备良好的团队协作能力。
7.英文水平良好，能够作为工作语言。