岗位职责： - 客户开发与维护：自主开发海外新客户，拓宽海外市场渠道，建立稳定的客户资源体系；负责老客户深度维护，提升客户粘性与复购率，解决客户合作过程中的各类诉求。 - 销售管理与指标达成：制定年度、季度、月度销售计划，明确销售目标，带领团队完成公司既定销售指标，监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略。 - 市场拓展与洞察：调研海外市场动态、行业趋势及竞品情况，精准洞悉市场需求与痛点，制定市场拓展方案，开拓新的海外市场区域，提升公司产品海外市场占有率。 - 团队搭建与管理：负责外贸团队的搭建、人员配置与日常管理，制定团队考核机制，激励团队成员提升业绩；负责新人培训、技能指导与成长规划，打造高效、专业的外贸团队。 - 大客户运营：重点负责海外大客户的开发、对接与维护，建立大客户合作档案，跟进大客户合作全流程，保障大客户合作稳定，挖掘大客户潜在合作需求。 - 业务流程管控：熟悉外贸全流程（报价、订单跟进、报关、物流、结汇等），负责完善公司外贸业务流程，规范业务操作标准，解决业务开展过程中的复杂问题，规避业务风险。 - 展会与其他工作：负责参加国内外相关外贸展会，搭建展会渠道，挖掘展会客户资源；积极配合上级领导，完成交办的其他各项工作任务。 任职要求 - 学历与经验：大专及以上学历，外贸相关专业优先；3-5年以上外贸行业从业经验，具备外贸团队管理经验（主管/组长及以上岗位经验），有成熟客户资源者优先。 - 客户与销售能力：具备极强的自主客户开发能力，有成功的海外客户开发案例，能够带领团队完成销售指标；具备优秀的商务谈判能力，擅长大客户开发与维护。 - 市场与专业能力：具备敏锐的市场洞察力，能够精准分析市场动态与行业趋势，制定可行的市场拓展与销售策略；精通外贸全流程操作，能独立解决业务中的复杂问题。 - 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、管理与培训能力，善于激励团队，能够引导新人快速成长，提升团队整体业务水平；具备较强的责任心、执行力与统筹协调能力。 - 其他要求：英语听说读写流利，可无障碍与海外客户沟通谈判；熟练使用办公软件、外贸相关工具，有展会参展经验者优先；熟悉B2B贸易模式，有家居行业经验者优先；具备良好的职业素养，抗压能力强，能适应外贸行业工作节奏。 福利待遇 1. 薪资福利：底薪+高额提成+绩效奖金+年终奖金，薪资上不封顶，根据能力定薪； 2. 基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团建活动； 工作时间 双休，8点半/9点-18点/18点半弹性打卡，严格遵守国家法定节假日安排。